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  u****7 热心网友

  作为中国市场化程度最高、竞争最激烈的行业，家电业始终站在中国市场变革的最前沿；正因如此，中国家电业的利润空间被大幅压缩，中国家电业开始全面步入“微利时代”。而经销商从事销售的唯一目的就是追逐利益，那么，此时此刻，作为中国家电业的重要成员之一——家电经销商，如何在这种“微利时代”赚钱，就成为家电厂商共同关注的焦点。选择强势品牌选择强势品牌至关重要。2002年以前，很多经销商的经营思路都是“依托强势品牌塑形象，操作杂牌机赚利润”，选择一个或几个强势品牌摆在卖场内做幌子，主推那些不知名的杂牌产品，这点在空调、彩电、洗衣机、DVD、音响等领域非常普遍。经销商操作杂牌机曾经获益菲浅。由于杂牌机缺乏知名度，产品价格空间模糊，利润空间大，经销商有利可图，从前些年的情况来看，确实是这么回事。但从去年和今年的实际操作情况来看，却是事与愿违，这是因为市场环境发生了巨大变化。1、行业内各大品牌在2002年、2003年相继大幅调低产品价格，导致行业整体价格水平下降，杂牌机的价格优势逐渐丧失，市场竞争力迅速下降，经销商进货之后，非但没有想象中的出货速度，反而形成了巨大的商业库存，资金占用庞大，周转不灵。2、经销商销售出去的杂牌产品，质量隐患多，用户纠纷接连不断，厂家售后服务又跟不上，加上今年国家出台3C强制性认证，经销商很容易被这些杂牌牢牢套住。3、中国家电行业优胜劣汰加剧，很多抱着机会主义心态做制造的杂牌企业，很容易出局或撤退，他们曾允诺过的高额返利、超低价格等销售政策往往成为陷阱，使得那些被套牢的经销商血本无归，经销商经营杂牌机的风险陡增。相比之下，家电经销商选择强势品牌，好处是显而易见的。1、强势品牌把产品、服务、质量等诸多环节看成是一个整体产品参与市场竞争，有充足的资金保证所有涉及到消费者消费的环节，没有什么质量或者是服务隐患，解除了经销商的后顾之忧。2、强势品牌知名度高，美誉度好，产品符合市场需求，质量有严格的保证，服务网络健全，市场拉力大，营销力度大，产品能很快销售出去，经销商不必担心库存问题，经营风险大大降低。3、强势品牌追求长远的发展和对品牌的忠诚度。强势品牌承诺的营销政策多能及时兑现，确保经销商“有利可图”；强势品牌能促进经销商的提高与进步，对经销商的持续、健康发展具有不可替代的作用；强势品牌更能把握市场脉搏，找出契合市场需求的卖点，甚至是引导消费潮流，经销商可以获取持久的

  2018-02-01