【问题项目如何操盘？ 】湖北地级市一项目，10万平方米的坡地建筑，2008年3月份开盘。前期蓄水期时间长，并在市场引起
湖北地级市一项目，10万平方米的坡地建筑，2008年3月份开盘。前期蓄水期时间长，并在市场引起轰动。原因有以下几个：1）开发商品牌较好，前期开发两个项目在市场上得到认同；2）项目品质好，是本地少有的高档项目之一；3）户型设计理想。 前期认购状况良好。首期推盘600套，买卡500多张。开盘后，多数退卡，销售效果不理想，到今天为止整个去化量只有40%。原因如下：1）坡地坡度较大。2008年春大冻，是很多购买者对坡地住宅不怎么认可；2）开发商开盘时价格提升与客户预期价格差距较大；3）销售部员工服务态度较差，对待客户态度不好； 项目现状：1）开发商投资1200万做园林在本地基本上是大手笔，5月基本完工；2）前期房源控制混乱，好位置房源现在基本没有；3）前一个策划公司的定位为“山境华宅”，现在看来把劣势作为优势宣传，如何规避？ 这样的项目在如何操盘？
全部1个回答
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从表述的情况来看，主要是前期操盘中制定一整套推广、策略、销售的计划，对于前期认购情况的良好过于盲目乐观，同时在房源的搭配上也没有较为科学、系统安排。在后期的操盘中，个人认为应理顺项目，吃透项目内在的价值，并将其放大，以掩盖项目的不足，其实坡地的地势并不一定就是劣势，坡地居住可以带来景观方面的优势。就目前所剩单位均为较差单位，可以通过各种促销手段进行消化，同时销售人员的销售技巧、服务意识等均应该得到统一的培训。
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