做售楼员的基本知识
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想要做一个好的售楼员,自信心是必不可少的东西,还有就是对于楼盘的专业知识,对自己销售的楼盘了如指掌,熟记于胸。二是反复的演练,只有将对客户的销售演示达到无懈可击,哪些话该说,哪些话不该说,有些话说到什么分寸,哪些要重点介绍,哪些要一般介绍,这都要事先准备好,善于在实践中归纳和总结,比别人多一份思考,才能获得成功必备的技能。 每天接待来看房子的客户有很多,要学会判断真正需要房子的人,拥有正确的判断力,通常的做法是,可以对客户做一下评估,确保他们是可以做出购买决策的人。千万不要浪费时间去找你以为可能是你的顾客,在这些人身上花费你大量的时间有时候很可能是徒劳无益的,用最快的时间发现你的客户并最快成交,用最快的时间打发掉不是我的客户,这永远是正确的选择。
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