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  * 热心网友

  针对不同项目开发阶段，套路是不同的 拿地前主要是针对地块做项目的可行性研究报告，主要包括政策、市场、对公司的发展有何意义（利润、品牌发展等）； 拿地后就是项目的前期营销策划了，主要包括项目的规划、产品设计等、公司的目标是什么（规模最大化、效益最大化等）； 开发销售阶段就是常规的营销策划了，这个阶段可能是策划人员相对比较多接触的，方案类会相对比较多，什么开盘方案、活动方案、定价方案、拓客方案、车位销售方案等（根据不同的具体事项会有不同的专题方案） 到项目销售尾期，基本是就是结案报告，以及关于物业类的会比较多，什么交楼方案等。 其实常规的营销方案是有一个套路存在的，不同的代理商会有不同的套路，不过基本上主要涵盖几个要点：项目困境（方案目的）、市场情况、竞品情况（借鉴点）、营销策略、执行方法。

  2021-02-06