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  商业地产轻资本运营模式越来越受到行业关注，万科、星河、花样年、安居客商业地产频道等都走起轻资产路线，但模式不同，万科是与基金合作，星河花样年采取托管方式，行业新贵安居客商业地产频道走的却是O2O代理运营模式，未来还会衍生更多轻资产模式，在渐成行业趋势下，开发商应该如何选择属于自己的发展模式？ 第一关：别瞎说，先搞清楚啥是轻资产？ 为大家梳理一下在商业地产节对话环节嘉宾的观点，整体来说开发商要走轻资产模式必须要过五关：第一关：别瞎说，先搞清楚啥是轻资产？轻资产的概念在我们公司已经谈了好多年了，我们也已经做了好多年了，在我的一个理解里面，这个概念的来源是我们的资产负债表，也就是说当我们的收入所依赖的资产在我的资产负债表上并没有得到特别多的体现的时候，走的就是轻资产路线。那对于商业地产来说，因为商业地产本身这个行业是一个重资金行业，资金密集型的，但它同时又具备了另外一个，就说它的管理，实际上商业地产的管理在中国也就可能十年或者十年多一点的时间，所以这个管理对于中国来说是一个非常大的课题，所以它是一个资金密集型再加上管理，当你的资金密集到了一定程度的时候，实际上大家都承受不了，这时候就需要轻资产化的这么一个趋势，所以也就是把它的资金密集型和它的管理给切分开，这就是轻资产。第二关：你凭啥能获得投资人的信任？　　 我觉得做轻资产最难的一点是什么呢？是信任。怎么让它信任你，愿意把他的重资产交给你管，让他相信你并不持有这个资产，或者不持有这个资产的大部分的时候，愿意依然把这个资产当做你自己的资产去管理和投入，而商业地产的一个价值实际上跟它的运营的收益是直接相关的，而且这个收益会被资本市场放大，你超过某一个临界点是正收益，低过某个临界点是负的，所以这个关系很大，就说你怎么能够首先去到正的，而且能够正得比较多，而且令到这个资产，你要说服你的重资产的谈判对象说，在他手里和在你手里不一样，在你手里能够赚到比他更多的钱，而且是减去你拿走的佣金还有很多，这是最难的。印力集团（原深国投商置）首席财务官兼商业管理公司总经理 李楚华 我们很直接地告诉谈判对象，这个项目你们自己需要一年时间来做招商运营才能达到80%的出租率，交给我们，半年，最多三个季度，我们可以做到90%的出租率（当然，这都是经过我们周密的市场调研得出的数据）。2014年我们运营上海移动互联网创新园（11万方），仅一年时间完成了80%

  2021-05-01