工程建材销售跟看到的销售完全不一样。
家中变故,接手了家里的管道建材生意。 自己还算努力认真,从一个程序员转型为销售+管理。 然而在知乎看到的销售工作跟我的日常有很大区别啊。 我们打交道的基本都是水电施工的建筑队,采购通常也就是建筑队的个体老板。 这些个体老板不会跟你扯什么质量,参数,性能。 要的就是一个字,低价。 价低不说,回款的信誉就更是呵呵了。 不知有没有做这种地产工程建材的小伙伴来分享下心得。 我感觉越做越没前景,不知如何是好。
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以前做过西南某城市莫大型承建商施工会计来回答下,一般来说,水电队伍是承建商下面来分包水电项目的,而整个施工过程中,资金走向是这样的:甲方(开发商)☞建筑企业☞水电、劳务等等,这个过程往往很不理想,有时候水电分配不了,有时候资金周期很长,比如半年左右走一遍上述流程,可想而知,资金多么紧张,再者水电施工也有大量民工存在,你拿到一笔款,不给工人全部工资也得给生活费,往往生活费就花了80%,小老板留个20%算是幸运的,哪有钱给材料,所以便宜能拖欠的材料,他们是最爱的了。 再说一个,民工很多年底讨薪就是之前的只给了生活费,而到了年底开发商有的给不了多少钱,建筑商分配不均造成的。 民工的地位>材料商,民工都讨薪了,你觉得材料商会好过?
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