建材行业电子商务之路接下来怎么走大家有什么看法
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作为一个平台运营方的从业人员,连接着商家和用户,试着回答一下这个问题。这个问题太大了,家居行业太大了,*商务行业也太大了。一家之言可能贻笑大方,慢慢说,可能没有头绪,请见谅,也请各位大大不啬赐教。家居业也好,*商务也好,最重要的事情是:把产品销售出去,获得利润,维持企业的生存和发展。理论上来说,任何产品通过电商平台到达用户的手中,可以省掉中间的费用,达到商家和消费者的双赢。但是有很多的东西是我们目前还存在问题的,比如家居业,不然也就不会有题主提出这个问题了。------------------------------------正文分割线---------------------------首先,我们要明白,家居行业进**商务的壁垒有哪些,我们才可以突破。个人总结有以下几点:1、客单价高,消费频次低。用户对于家居业的收费体系,并不了解,对于价格的锚没有一个正确的*。2、商家面对互联网的冲击目前还处于不知所措的状态。3、互联网*商务平台各具优势和劣势。4、用户体验没办法保证。5、最后一公里配送问题。6、大品牌商户价格保护。7、……没想到,想到再更新。那结合我个人的经验这些问题的解决方案难易程度不一,说一下。其实问题提出来的时候,正在看这个*的你也应该知道哪些是可以解决的,哪些是解决起来有一些难度的。慢慢说。 1、客单价高,消费频次低,这是一个客观现象,就跟水是液体,冰是固体,水蒸气是气体类似。这个是我们目前没办法解决的现象(泥马,这还我还说个P啊。)。这个现象带来的是:用户对于消费频次低的产品,了解程度是不如日常生活中的物品的。举个例子:各位知道一瓶雪碧,500ml标准,正常价格是2.5--3.0元之间。但是有多少人能够知道飞利浦Allura Clarity X光机的价格?我们要面对的是这个现象带来的问题:消费者对于产品并没有一个直观的反应:这个马桶瓷砖地板橱柜等等大概多少钱。反应到电商的壁垒中,用户来到商户所设的网上商城,看到产品之后,不知道便宜还是贵,不知道外部市场是什么情况,不知道自己在网上买,会不会便宜。作为商户,要提供市场实拍,调研等具有线下(Offline)实体性质的价格,并且根据市场进行不定期的更新。在优酷、土豆等*网站,智能*、数码相机、摄像机普及的今天,这不是难事,但是纵观整个互联网,在自己的商城提供市场比价的,能有多少?没有市场的对
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