二手房销售方法有哪些
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1、善听善问。当客人不善于表达自己的意向时,销售们用什么方式去了解他心目中的想法,我们通过以不同方式向客人发问,从中了解客人的意向和需求。2、集中谈判多次肯定:要落实客人的终意向,在客人“落诚意金”后,不可将客人置之不理,应多与客人沟通,肯定他的选择,以免客人会后悔并终止成交。3、一次落实条件及要求先易后难。在房屋交易中,除了楼价外,还有什么可成为你谈判的筹码,切忌条件分开多次落实,需一次性明确客人的要求。
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