【置业顾问如何装修建议】-安居客房产问答

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[买房的面积怎么算？]买房的时候，户型图纸标注127.6平米，然后置业顾问说，实际是130.6。计算的时候又是139平米，说是阳台...

答: 室内空间计算方法是长度乘以宽度乘以高度等于房间空间，室内面积的方法是房间面积，新房子装修之后有室内空气污染包含甲醛等对人体有危害的气体，建议开窗2~4周还是能放一些鲜花，比如吊兰、虎尾兰、常春藤、芦荟和菊花绿萝等绿色植物有利于吸收有害细气体净化空气，一般吊兰可吸收室内80%以上的有害气体吸收甲醛的能力超强。

买房户型阳台

2020-04-30

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信阳[昌建·誉峰]从没买过名牌，这次买了名牌小区。怎么觉得服务态度，不如普通小区置业顾问服务态度好呢？瞬间没爱了！别的小区有活动，...

答: 感觉就是置业顾问服务不好

小区业主物业

2018-07-27

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如果一位客户前来购房,非常喜欢这个小区,但是却没有他要的30平米的小户型，做为一位置业顾问应该怎样说服

答: 卖希望说边升值要解清楚喜欢区些面让觉值追问但是他只想要30平米的房子，而我们最小的都是76的，他有一定的经济条件。追答现在哪里有三十平米的房子？！他是在找借口推脱掉。。你绝对没发觉他关注的点。追问:但是他只想要30平米的房子，而我们最小的都是76的，他有一定的经济条件。追现在哪里有三十平米的房子？！他是在找借口推脱掉。。你绝对没发觉他关注的点。

小区小户型户型

2018-07-21

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置业顾问如何装修建议？

答: 这是我近期在网上收集的置业顾问培训材料之一，或许对你有帮助。建议在当地找一个专业培训置业顾问的机构，学一下；也可以在网上搜集相关资料自学。包括：房地产基础知识，当地房地产市场情况，销售心理学等等，多去踩盘，看别人是怎么给你介绍的。接待部分一、“客户到，欢迎参观”当客户到达销售案场，由前宾迎接台（轮接第1人）高喊：“客户到”，以提示案场销售所有人员，随着这一提示信号，案场所有销售人员，无论其在干任何事情，均暂停致迎接辞“欢迎参观”——整齐、统一、响亮。一方面体现案场精神面貌及对客户之礼貌，另一方面，暗示着销售进入开始，集中精神准备后期配合工作。二、第一次引导入座轮接销售员喊毕“客户到”后，随即自然地将客户引导进入接待区的接待桌，请客户入座，并且于引导前带上销售夹（资料）、计算器、笔、名片等销售用具，同组人员配合倒水、递杯，从而完成初次引导入座过程。三、业务寒喧初次引导客户入座，请客户喝水后即而开始同客户进行寒喧，互递名片，开始客户摸底，目的是了解客户的情况，包括年龄、职业、喜好、家庭、所在区域、购买动机、购买能力等尽可能详细。从而在后续的销售接待过程中有的放矢，目标明确，能够真正地引导客户，使客户在购房过程中始终跟着销售员的思路走，这样容易达成销售。在业务寒喧过程中，销售员要亲切、真诚，拉近同客户之间的陌生距离，得到客户的初步认可。因此业务寒喧，了解客户是整个业务销售过程中基本的环节，这亦是销售员推销自己，让客户认可的第一步。四、参观展示在初步对客户了解，并得到客户认可之后，销售员将胸有成竹地开始向客户发动第一轮销售攻势——即参观展示区、介绍产品。销售员将充分运用案场展示区之销售道具（从效果图到模型，从展板到灯箱……）和自己的推销才能清晰地向客户进行发展商说明、环境篇描述、产品篇介绍，要让客户感到你是十分专业的房产顾问，使他在购房中信服于你，此外在产品介绍的过程中，要时刻注意客户的神情、语言、行动，有重点、有条理、充满感染力地描述产品的条件及其符合客户的地方，并机智、专业、随和地回答客户在参观过程中的问题及倾听客户的想法。五、第二次引导入座——细说产品当客户通过展示区了解到本产品的基本情况之后，销售员应请客户第二次入座，并适时地再请客户喝水，与其寒喧、聊天，客户对产品有了认知后，必将产生许多的疑问及兴趣，因此第二次入座接洽同第一次入座接洽的销售背景和动机完全不同，销售

装修修建

2018-02-28

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