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  u****8 热心网友

  一个成功的营销战略采购计划需要企业按照7个步骤构建采购流程，并且以实现战略目标为首要目的、节约成本为次要目的。让营销团队有一个良好开端的最佳办法，就是为采购流程制定目标。在该目标的指引下，采购团队就必须决定从哪些领域开始着手。团队成员必须识别哪些流程亟需改进，而哪些领域的成本节约空间最大。 　　有些决策必须在开始的时候就做出，其中之一就是如何将实施战略营销采购所节约下来的成本进行合理地分配。如果营销部门知道战略采购所节约的成本将会被用来改善供应商的服务水平和服务质量，这将会极大地提高其参与的积极性。科尔尼公司的经验表明，在营销服务战略采购实施的第一年，首席财务官与营销团队之间就如何对节约下来的成本进行合理分配达成一致意见是至关重要的。这使得营销部门能够实现成本节约的目标，同时对于超额完成目标的部分，他们又可以进行“再投资”—用来改善与供应商之间的关系或提高其服务的质量，从而对营销部门的绩效表现产生积极影响。 　　评估供应商。营销服务战略采购流程的前三个步骤为：（1）制定可对外采购的营销服务支出的基准水平；（2）了解当前营销服务供应商市场情况；（3）产生可供选择的供应商名单。在这期间，市场营销人员将对其如何使用营销资金进行深入地了解，他们花在每一家营销服务提供商上的支出份额是多少，以及为其提供服务的供应商的数量及其分布。通常团队成员都会对他们的发现感到吃惊。例如：在某电梯战略采购项目中，团队成员发现有10多家供应商在为其提供服务。在第一轮的战略采购评估中，该公司缩减了供应商数目，并与供应商在批量的基础上进行议价。结果，该公司最终将供应商的数量控制在了四个之内。 　　为客户提供咨询或创意服务的企业通常被称作合作伙伴。这些企业包括从事市场调研、促销战略或广告策划的公司。这些项目的复杂性要求在决策过程中必须采取战略性的决策原则。 　　选择营销合作伙伴的战略性决策原则包括三大主要因素：质量、服务水平以及准时交付。科尔尼公司的许多客户都会进一步将这些原则进行细化，从而使其能够包含对其自身企业来说至关重要的条件。例如，某位客户也许会对某设计公司的质量按照如下这些条件进行评估：是否对消费者有深入了解，是否能提出丰富多彩的方案，是否对商务电梯操作流程有深入的了解，从而能够确保其所推荐的设计方案在合理的成本水平上付诸实施等。这些条件会根据其所占不同权重进行加权计算，从而每一位合作

  2019-10-24