我急需要房产销售谈判技巧,需要帮助
全部17个回答
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了解ta
你要把客户当做是自己的朋友,当做亲人一样的维护,让客户感觉到你是在真心真意的为他们服务,学会体现辛苦的给客户。赢得客户的信任,你要记住你所成交的不是房屋,而是你的生活中又多了一个信任你的人。
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了解ta
多听少说,逐步引导!不要急于表现自己的真实想法!
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多跟老员工学习学习!多学多听多做
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您好,您可以选择直接找一个地产经纪人来帮助您。
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建议你去房产公司上几天班。
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全靠领悟,多经历些,就好了,亲!
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自己努力,多听多问,放下你的面子放下你的高傲
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做做中介就知道了或者买卖房子也行交往的多了也就知道了
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可以看看成功学,陈安之的或者刘一秒的都可以
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快一点的方法就是说实话,只要自己不吃亏就行
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了解ta
看下《世界最伟大的推销员》
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了解ta
(一)、销售人员必备的谈判技巧: 1、能够激发客户的购买欲望; 2、给予客户好的感觉; 3、激发客户的购房兴趣; 4、激发客户下定决心购买。 (二)、说服能力: 1、自信专业水平 要有自信,自信可磨练推销谈判技巧,有自信的说话技巧才能抓住客户的心理; 要有专业水平:专业水平就是说具有丰富的房地产专业知识和清晰的表达能力;对自身楼盘的结构、单位面积、朝向、楼层间隔、建筑材料、购楼须知、价格、付款方式、销售手册、周边环境、配套设施及周边楼盘的了解,同时应熟悉、掌握发展商名称、楼盘详细地址、银行帐号、签订认购书、交款手续、签合同、办按揭、入伙手续、办房产证等有关手续及收费标准。 2、(三意主义)推销售术: ①诚意(诚恳友善)②创意③热意(热情、积极) 3、在说服方面,脸部表情可发挥很大作用: ①根据美国心理学家梅班恩的研究资料得知,说服的三大构成要素为:脸部表情占55%、声音占30%、语辞占7% ②微笑服务,笑脸是万国共通的语言; ③脸部表情应与语辞语气相一致。 4、说服时,要尽量满足客户的(三大渴望) 因为忽视人性的基本原理,不论在推销或人际关系方面都将难以成功;所以对待客户必须做到: ①接纳(希望被接受) ②认可(希望被认同) ③重视(希望被重视)
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了解ta
最好您直接去中介公司去磨练段时间,是最容易学到谈判技巧
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了解ta
多看些销售方面的书籍多跟一些老的员工学学
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了解ta
很高兴为您服务,半月之内绝对培养你成为房产中介精英,请来麦田吧!让你有质的改变。
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了解ta
你可以去中介公司上班带时候会有师傅带你的
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了解ta
多跟着老员工学学就会了,听他们怎么说,怎么沟通的。
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