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• 了解ta
  甘海波 经纪人

  先了解好成交的市场价。别把直线的购房过程，弄得弯弯曲曲的。除非您能接受错过的成本，

  2020-09-09
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  6****9 热心网友

  一般期房的价格可谈的空间非常小；一般在0.5%-3%之间，甚至还有一些知名开发商的优惠程度是固定的，定价销售，一切按照销售部的优惠计算，不具备可谈性；一般常用的办法有如下：1、软磨硬泡，设套，比如先从1%的优惠开始谈，这样谈并不是说明你只要求要多1%的优惠，而是试探开发商是否有额外优惠政策，若有循序渐进；扩要要求的优惠幅度；2、意向下单逼迫让步，比如：你可以说今天你给我多少优惠，我就可以定房，当您的要求得到满足后，千万别不好意思就直接定房了，也别被置业顾问的各种假动作迷惑，比如当面打电话申请优惠这些。这时你需要假装或者振的给家人大打电话，不需要当着置业顾问的面打，然后说家人还是要商量下，或者说谁谁还要来看下；然后就走。这时候你沉住气，等置业顾问主动联系你，然后你再说家人觉得价格还是有点高，但是房子还是比较满意（说房子满意原因在于让置业顾问觉得您很有购买意向，才会和您继续谈下去）能否再少多少？如果置业顾问确实态度坚决，您继续稳住，表现出，不少就不买，也可以说，如果少多少就马上过去定，一般都能成功；若确实置业顾问不能再便宜，或者约您去售楼部，您可以去，然后继续谈，比如少个千儿八百的零头还是有希望的；买房能省就省点；定房前再找经理做最后的压价尝试，依然用定房迫使降价；

  2020-09-05