为您找到25条提问的房产问题
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客人经常西装笔挺地来看房,并且对行业非常熟悉,如何试探出客人是否同行?
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签订合同需要注意些什么?
答: 合同的签订代表交易的达成,但千万不能想当然地以为双方肯签订合同代表一切都万事大吉,其实也潜伏着很多危机。因此,营业员要尽可能地缩短合同签订的时间。签订合同之前先向客人解释...
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老是觉得客源和盘源都比较缺乏,不知道如何保证成交量?很多业务员在工作中都会提出这样的问题:无客呀!
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当客户去看房时,坚持要与业主交换联系方式,业务员在现场该怎么办?
答: 首先看房前经纪人应策略地预防,分别与客户、业主方阐明不能跳开中介公司的观点,坚决制止此类情况的发展,若已交换,再告诉客户看房确认单和委托书的法律效力以及由此行为所引起其所...
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业主为两个人名而不是夫妻,其中一个转让给另外一人该怎样办理?
答: 这种转让也属于正常的三级转让,但产权也只转让一半。所以转让价格也是原房产证的一半。以转让后的房产证登记作为计税依据。
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客户问我们先递件,再到银行申请贷款,行吗?
答: 不行,因为银行审查贷款资格时,要看房产证原件,如先去过户,房产证原件已送到国土局,银行无法批贷款承诺函给你,另一方面,业主必须看到银行承诺函后,才会去国土局签字;再者如果...
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客户向我们提出想看我们和业主方签的售房委托书,可以吗?
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如何让客户相信,我公司不吃差价?
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看房时,业主与客户之间相互沟通,甚至互留电话,怎么办?
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我公司无客户合适的物业时,如何才能留住客户电话?
答: 了解客户的详细要求,在自己的头脑里很快找出客户合适的物业进行报价,或者给客户比较好的建议,取得客户的信任,从而留住客户的电话。 充分发挥自已积累的相关专业知识,运用沟通...
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业主咨询房价,但又不留电话,说考虑一下再联系你,怎么办?
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客户愿意签看房确认单,但不出示身份证件,也不写签身份证号码,怎么办?
答: 1、看房出发前一定要与客户说明看房要求,说明看房确认单只是对看房行为的约束,前提是成交后,开始履行承诺。 2、查验身份证只是为确认一下客户所签的名是否真实,未必真要签下...
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客户看完物业后,无任何手续意见,怎么跟踪?
答: 1、多与客户沟通,详细了解客户的具体意向和对物业的满意度!哪些因素客户不满意,充分展示物业的优势。 2、做为业务员必须主动帮助客户分析已看过的物业,提出专业性建设性的意...
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签约时客户对房款转入中介公司有异议,怎么办?
答: 树立信心、真诚服务,让客户了解公司的经营规模,资信状况,以及完善业务的操作规程。展示公司的相关资料,证明公司的实力和品牌。
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客户质问为什么要下10%的定金,我们应该怎样回答?
答: 当你交10%订金后,公司会转给业主,公司就会收业主房产证,办理一些手续,如你下太少订金,业主会不收,也不放心把房产证给公司,就无法保证客户买到此房,并且该订金会计入房款。
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客户在没有交定金之前要求出具房地产证原件,怎么办?
答: 客户没有交定之前要求见房产证原件本身有些不合情理,因为业主只有在收定时才可能将房产证押在公司,但我们可采取双管齐下的方法,让客户来交定的同时业主来收定,分开安排在两个不同...
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在价格、房子、产权都落实满意了之后又因某种原因订不下来,或者说下不了决心,该如何跟进?
答: 1、多与客户沟通,了解客户真正的需要,了解真正存在的问题并解决问题; 制造危机意识,让客户感觉到现在不买,迟了就没机会了。
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客户在看房后并商讨好价格,要求见业主面再谈,落实一下业主是否真的此价出售,怎么办?
答: 在您未完全确定下来(下意向金或定金)时,业主不会也没时间过来跟您面谈,业主委托我们公司找客户,如果没有收定前每个客户都要见业主,那业主委托我们公司不就没有意义了吗?公证、...
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客户在看过房之后,要求说明此房的业主为什么出售此房,而业主真正售房的理由又不能说出来,怎么办?
答: 商品社会里客户买卖物业是一件很平常而又很正常的一种行业(或事情),正如我们不能问买方:"您为何要买房"一样,客户会产生一种反感,而这样对我的销售工作是非常不利的。但如果碰...
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客户在签合同的当时不愿下订,要求在过户当天一次性付款,怎么办?
答: 向客户出示国土局产权转移流程表,并解释流程表中每一步客户可能面临的风险,如业主没有收定,他/她不可能交房产证押在中介公司,他/她就有可能卖给任何一个客户,我们也就有可能失...