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  e****7 热心网友

  (三)商业用户调查——商业用户对LED照明产品的看法；——商业用户对LED照明产品的偏好趋势；三.SWOT问题分析优势：产品质量及定位、公司体系、销售管理模式、技术支持、经济后盾、节能环保---政府政策倾向等方面的优势。劣势：产品市场美誉度、市场占有率、成功案例、空白渠道等方面的劣势。机会：朝阳性行业,在河南市场更是使用普及面较小、政府节能环保政策启动,是个发展的趋势、更多的机会等威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素---行业受过伤、市场美誉度较低、没有成熟的渠道架构、竞品繁多,质量价位参差不齐综上所述：扬长避短，发挥自己的优势，规避劣势与风险。四.营销目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测(待定)销售任务及目标：销售成本毛利率达到多少(待定)五.营销战略为客户量身定做个性化合作模式---根据客户不同实际情况,采用不同合作模式,确保双方资源共享,优势互补…示例:1.你有资金,没有渠道,我们来建设;2.你有渠道,没有资金,我们来投入;3.你有人脉,没有资金和渠道,我们来配合; ……为客户量身定做,解决实际问题!等等目标市场：①市场细分---根据市场需求的多样性和购买行为的差异性，把整体市场划分为若干个具有某种相似特征的顾客群，以便选择确定自己的目标市场。②目标市场选择---在市场细分的基础上，根据我公司自身优势，从细分市场中选择一个或若干个子市场作为我们的目标市场，并针对目标市场的特点展开营销活动，在满足顾客需求的同时，获取更大的利润。③市场定位---在选定的目标市场上，根据我司的优劣势和竞争对手的情况，为我司产品确定一个位置，树立一个鲜明的形象，以实现我们设定的营销目标。河南各市县地区及周边市场定位：产品形象展厅、分销渠道、商用替换、市政工程产品线：5W、8W等LED系列灯(产品组合会更好一些)定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等渠道：商用照明和城市建设工程、分销渠道(包括代理、联营渠道等)促销：促销方式(例如:买就送、满多少送多少等活动)广告：杂志、媒体、形象展厅、人员推广宣传销售队伍：组建与激励体制等服务：为客户提供售前、售中、售后一揽子服务,帮助客户解决问题,超出客户期望六.行动方案先以郑州周边市场为主,豫南市场为辅,试点推广,收集市场反馈信息,总结 得失经验,推向整个河南及周边市场行动之前准备工作1)认知我们自身的情况认同公司经营理念

  2018-04-06