房地产中介销售如何开发客户？

　　【背景】：　　1、地点：海南 行业：房地产，公司主代理海南新楼盘，分部海南各个区域新楼盘；　　2、 公司的运营模式主要依靠百度关键词推广，公司有自己的房产网站（类似搜房网）。客户通过关键词搜索，点击进入网站之后，通过对话框交谈互相了解对方信息及需求。　　【问题】：　　1、 如何获取客户信任？　　2、 如何维护客情？　　【回复】：　　如何获取客户信任？　　中介带着客户去谈判，从客户角度来说，看见中介站在边上，客户心里肯定100%不爽，为什么？客户很清楚你会赚他的钱，他看中一两个楼盘后，就会想办法摆脱掉中介，自己去售楼处谈，客户跟你不熟，没有任何信任度，他怕吃亏，这是人性；　　1、 首先挖掘客户需求