商业地产招商十大误区
商业地产招商十大误区有谁知道啊?
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第一个问题就是我们招商签约的品牌越大越好吗?很多地产项目他们的董事长和总经理委托我们公司来招商,我们希望招国际大品牌,主力店要招沃尔玛,家乐福,非沃尔玛、家乐福不进。我们在给东北的一个大型购物中心做招商工作,他们这个企业是上市公司,他们希望我们做招商,他们说能不能把LV抓进来,我夫人喜欢兰蔻,可以把兰蔻招进来,我女儿喜欢用SK2,能不能把这些招进来,想的非常容易,事实上这些国际性的品牌是不是都招进来好呢,我认为不一定!因为一个商业项目,他处在这个环境,地理位置不一样,他就适合不同的品牌在这个地方进行经营,进行发展。他有不同的消费群体,用不同的购买水平,有不同的消费习惯,甚至我们说一个大的品牌,能不能在这里生存,不取决于你能不能招进来,主要是一个大品牌招进来,他跟市场环境是否适应。第二个问题,每一个项目都有他的市场定位,都有他的业态定位,我的定位是什么?我是做一个高档的百货还是做一个流行时尚的百货呢?我是做一个汇集世界各个顶级品牌的高档购物中心,还是一个社区性便民的购物中心呢?如果说你的定位和你的品牌不符,你能不能招进来呢?第三个问题,高档品牌要入驻一个商业项目,他不是说你这个项目位置好就可以,你有钱给我就可以,你的物业条件不符合我的要求,我能进来吗?是不可以进来的。我们都知道很多商业地产开发商说我要招院线,首先想到华纳,华纳的院线是世界上非常著名的,但是它们对物业条件的要求,他们对你整个物业的整体的规模,结构,层高。他的要求,你的交通,你整个的配套的要求是不是相吻合,我们能不能保证他这些条件呢?能不能满足他呢?不一定。第四个问题,我们招一个大牌子,你花钱他愿意进来吗?我们曾经在做一个项目的时候,他认为拿钱就可以招来大品牌,我说你不是拿钱就可以解决的,我带他们去香港见几个大客户,我们委派了一个副总裁到香港去,人家很客气,接待小姐接待你,可以递给你一个名片,把你放在会客室,说我们得把你按的申请向上级申报,他问我买你货可以吗,人家说我这个牌子不做批发。你能不能去欧洲招,你花钱可以买来吗?所以我们认为招商不是大牌子就好,我们认为适合就好,就像我们很多人自身的条件就是一个农民工,我想招章子怡做老婆可以吗?他可能给我带来很多财富和荣誉,但我们适合不适合她,我们一厢情愿能不能解决问题,所以我们说招商的第一个误区,签的品牌越大越好。第二个误区,签约的条件越高越好吗?很多人他谈他的招
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