量房的流程是怎么样的,请你回答一下!
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量房的规范化流程 一个规范的量房流程,可以让你的量房取得很大的成功。而良好的开始是成功的一半。所以,我们要格外珍惜量房机会,用正确的量房流程,为接下来的沟通打下一个好的基础。我们可以把量房分成三个时间段: 1、量房准备阶段 2、量房实施阶段 3、预约确定阶段 量房准备阶段 如果客户事先到过公司,双方进行了良好的沟通,另约定新量房时间,或者是业务员在小区拉到的客户,那么设计师就要经历一个短暂的量房准备阶段。准备阶段主要是准备量房的资料或现场量房的工具:公司宣传资料、设计图册、户型图集锦、量房设计指标书、家装调查表、个人作品集、名片、卷尺、相机、笔等 量房实施阶段 1、提前到场(业务员单则要抓紧时间) 2、寒喧(见面握手、递名片、自我介绍) 3、介绍量房流程 4、家装讲解(装修流程、风格、材料、介绍公司优势、自己的优势和特长,时间不允许的话可以到公司再讲) 5、现场讲解(客户的装修打算、现场规划) 6、量房(绘平面图、记录尺寸、特殊标注、拍摄照片) 预约确定阶段 1、填写客户登记表 2、量房回执(让客户填写,书面约定下次看方案、预算的时间,客户一旦书面约定好时间,就不好意思到时不到场了) 3、介绍接下来的流程(何时看图、怎么做设计、如何签单、如何施工等等) 4、道别 任何有效的沟通,都是事前充分准备后的结果。我们有些设计师总是喜欢求一些速成的沟通技巧,以为一个技巧就能包治百病,事实上,世界上并没有一个绝对有效的沟通技巧,我们看电影演员演得很好,台词背得很熟,但有谁知道那是幕后几十遍几十遍地诵读才形成的呢?要想取得很好的沟通效果,就需要将最基本的《设计师六项全能训练》一遍遍地诵读,将各种知识熟记于心。 然而这样还不够,为了有效地与客户进行沟通,或者为了量房时战胜其它竞争对手,设计师还必须进行相关的事前准备。孙子兵法说“以虞对不虞者胜”,虞,就是准备充分,如果你进行了事前的充分准备,而别的设计师没有准备,那你就会取得成功。设计师应该从户型图、户型解读、设计方案、沟通工具、洽谈话术等五个方面进行准备。 户型图 设计师应当利用平时的业余时间,将所在城市的老房子、新房子,即将竣工的房子甚至正在盖的房子,通通量下来,并在电脑上绘成平面图,甚至将装修改动图、平面布置图、天花图、地面图都事先画好,可以装订成集。遇有客户来访或量
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