二手房中介资质怎么做理
全部1个回答
-
我觉得做好中介助理,首先你要专业知识性强,和客户房东们说话时尽量避免:嗯%7E%7E啊%7E%7E一些语气词,要用肯定的语气回答对方。我刚开始做的时候有个同事和我说的,后来我发现这点很重要哦,它让对方觉得你很可靠很信任你! 然后就是不怕累,多动脑,反应快!要不厌其烦带客户到处看房,在一路上还要耐心的讲解。还要对客户作出判断,第一次的见面你要尽可能多的了解客户个人信息和客户的内心想法(这样才便于你对症下药,嘿嘿)特别是二手客户会看很多房屋来比较,你一定得心理准备要有“拿下”的信心,但绝不能急于求成!(其实这两点是很矛盾的,关键看你如何拿捏) 客户跟进是一个很重要的环节,一定要用心去做好它。第一次接待后应有了笔记,要对此客户有一定的了解,打电话时选对时间,想好说辞再打。我也看过二手房,有的经济人给我打电话跟得很紧,但时间总不对,打过来也不知道说些什么完全没有技巧,令我对此经济人相当反感,即便是想买也不会选他。所以跟进时一定要多揣摩,说话多技巧。(建议你有空可以去自己做客户试试,就会有不少心得) 还有信心,也是很关键的!要心态好,做我们这行的确很多时候运气是个因素,但我相信努力也是绝不可少的。没信心就不会下功夫努力,要时刻为自己打气,在业绩不佳的时候多想想,多看看别人是怎么做的然后与自己对比。对每一位客户都要敬业,不要盲目的判断客户挑选客户,尽可能的抓住每个机会。我看过一本销售书上说的,失败不要紧,但一定要搞清楚这个客户因为什么原因不选择你和你的产品。那么下次才能更好的把握对方!要多学习哦! 嘿嘿,我是做一手房的。其实我们这行都是通的,如何做好一个二手房中介助理,关键在于你喜不喜欢这个职业。不喜欢就不说了,喜欢的话才会用心去慢慢摸索,多观察多下功夫,时间长了就一定能做的好:)
相关问题
-
【江城美地五区】 二手房交易中介费怎么收
-
【崂山二村】 在陆家嘴崂山找哪个中介买房比较靠谱?自己没有买过二手房
答: 你好,还是找大一点的房产中介吧,太平洋房子性价比还是可以的
-
哈尔滨二手房中介费是多少钱?
答: 哈尔滨中介费是两边收
-
【夏渡新苑】 贷款买二手房中介费多少?
答: 二手房贷款中介费是1.8%
-
首套房,买二手房满两年需要交中介费多少?过户费多少?还需要交什么
答: 1%的中介费,90平方以上2.5的个税和契税,90平方以下的2.0的契税和个税。
-
【金地湖城大境】 压一付一是二手房东吗 还需要中介费吗
答: 不一定是二房东,中介费需要的