逆市下的县城项目营销手段
我和一个朋友去年年底最冷的时候在一个县城接了一个项目，本项目在本地唯一一个市政广场对面，占地35亩，总建面15.5万方，为高层项目，周边生活配套一般，但是居住环境很好，而此项目的价格也是最高的。可销售就是一直上不去，总结了几点：一是价格过高了，已经高过了3线城市的价格，二是工程进度很慢，一年的时间基础仍为做完。接手后，首先是调整了价格，对于前期已经购房的客户采取了补偿代金券的方法，代金券可以抵车位，新购住房，商铺的房款，或者是交房后补一半的现金，此举安抚了大部分的老客户，也赢的了一定得口碑，而价格调整后也带来了一定得成交；其次，强烈要求开发商加快工程进度，目前基础工程已经完工，部分院落到了3层左右，工程方面客户也有了一定的信心。 但是目前存在几个问题，大量的剩余房源如何销售，本地市场新开的楼盘价格都低于我方项目，但在居住环境方面无法比拟，我方有绝对的优势，开发商也不愿意再降价，客户对于高层建筑已经开始逐步适应，但接受程度还是不高。 目前有几个问题： 1.本地市场公积金的办理需要有担保人，（担保人要求是有公积金并且拿财政工资的）在担保期间无法办理自己的公积金贷款，直至帮其担保的人还清公积
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类似这样的问题 我曾经经历过不少? 建议你走“老带新”活动拉大优惠幅度和激励政策? 直接刺激老客户带新客户的成交? 传统的逼定模式一定已经不可用了 现在客户都是身经百战的??? 建议来点实在的? 从需求、投资的角度进行诱导！
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