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  q****4 热心网友

  楼和其他销售一样，顾客看虽然是来看房子的，但有很大程度上，还是看销售人员，毕竟大部分买家都是为了买房住的，很少有钱多了，花不完买房子玩的。售房的过程，就是推销自己的过程，当别人认可你了，才会认可你的房子。真诚才是最重要的，不论你的房子有多好，只要顾客感觉你这个销售，不怎么样。顾客就会马上觉得，这个房子也不怎么样。最重要的，还是对自己手里的房子组够了解。把房子的优势都记住，当别人问起的时候详细的介绍房子的所有优势。切忌说一些本身就没有的优势。不可能每个房子都是完美的，所以你要尽量发现房子的缺陷，如果是很严重的缺陷，购房人很容易就发现的，你最好在他之前说出来，这样你会掌握主动权。购房人也不是傻子，实话实说，比什么都好。介绍房子的过程，就是推销自己的过程，只要你组够老实，顾客就会对你放心，真实那种需要买房的，很有可能就会在你那里买房。关于优势和缺陷：一定要及时了解房子周边的信息，任何一个信息只要你是先于其他人知道的，那就是你的绝招。卖房不像卖服装，一天卖出去几十，上百件很正常。有可能一个月来找你看房的人不少，可是最后一个也没卖出去。这时你要找原因了，政策？房子周边环境？房子本身有缺陷？还是自己推销手段不够？找到问题，才能解决问题。没谈成很正常，但是一直谈不成就有问题了。每个人都有每个人的特点，我也不知道你的她具体是什么情况，只能从表象上解释一下。

  2019-09-07