求商业供不应求,关系户太多该如何操作?
如题,本商业地处地区商业核心位置,优质商业数量有限,现在处于认筹期,认筹采用排号的形式,未定具体铺位号。还有一部分商铺已被大客户内部订购了,直接定了铺位号。目前,通过关系找到开发商老总的人数较多,但此类关系户并未按常规的方式进行排号认筹,在此情况下,如何操作能够避免得罪那些关系户和已认筹客户,又能尽可能快的去化房源? 已定铺位号的客户开盘前如何处理,且不能影响到正常的解筹工作? 现在本案的初步操作想法是拿出部分房源做拍卖,但拍卖数量不能太多,太多将造成认筹客户不满,对项目造成不利影响,不知该种操作方式是否成熟,除此还有什么好的操作方法?请帮帮忙!!!急
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1、销售经理出面承揽下这种工作,老总统一对外说由销售经理负责安排销售,以换取回旋的空间; 2、摸底内部客,了解清楚其购买意向; 3、把内部客划分档次,无法得罪的邀请其尽快来签约,其他要求按正常销售走,但予以照顾; 4、拍卖可视当地具体情况看,如当地人及关系紧密,那未必会有好的效果。
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