两新楼盘同时购卡竞争,我们后开盘,求助对策
县城有两个新楼盘,甲楼盘位置以及规划有优势,去年12月份开始积累客户,5月底开始购卡,购卡优惠比我们多,准备本月26号开盘;乙楼盘是我朋友的一个私人楼盘,位置和规划稍微差一点,但是拿地成本也很低,今年5月开始积累客户并同时开始购卡,购卡者优惠每日增长50元,积累客户量和购卡量都不多。乙楼盘准备销售5栋楼,现在只有两栋达到预售,还有三栋刚刚动工,为了防止自己的购卡客户流失,我的对策是:告知客户乙楼盘的价格比对方低150-200元平米,让大家不要急。而且客户购卡每天增值50元,所以价格和优惠的优势比较明显,但是甲楼盘开盘当天的优惠以及原来购卡的优惠总计区间为5k-1.1w,也十分诱人,我本想和他们一天开盘,用价格抢对方的购卡客户,但是预售证办不了,提前售怕查。所以初步决定中秋节开盘,但是怕客户担心中秋节开盘要是我们的价格不低于对方,或者算完优惠基本一样,从而还是决定购买家楼盘的房子,所以比较矛盾,其他法子还没想出来,现特求助各位大侠,不知道策友们有没有好的想法借鉴一下?不甚感激!
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