县城项目,地处老县区,人都往新区搬,怎么玩转?
处小县城北区,地段稍偏远(其实到新区骑自行车也就五分钟)10万平方米住宅。正在进行场地平整,放地基,期房,均价1500.刚开盘。 竟争对手只有一个,地处新区核心,房源销售火爆,二期已至尾盘阶段。准现房,年底交房。均价1960,根本就没打广告。。。 县政府战略规划三年大发展,人齐唰唰往南移,新区附近几乎集结了85%以上的商业。而本项目由于处老县城区,周边无大型商业,门市都少的可怜。 购房者大都用于改善居住环境,自住占95%。 县直机关更是少之又少。购房者的大多顾虑是在此处买房怕商业跟不上,又地处偏远,并且还是期房,而且居民对本项目认知度不高。 寻各位策友,如何让本项目异军突起,成老城突围势,销售、策划、广告上这块该怎么玩,抛砖引玉,主打广告语:敢叫北城换新天。 销售上寻找企事业单位,可以进行团购,定向开发。全县派发DM,引导老城购房观念,阐述在老城居住,生活、商业配套一样齐全。 望大家发表不同意见,现在大家在三线城市做项目的应该居多,一块谈点经验。
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其实关键是要进行目标定位,由于价格要低于新区本身具备价格优势,准确的锁定目标客户是项目成功的关键,十万平米的住宅可以规划一些配套的商业,分期开发,前期开发的房屋尽量在价格上让利聚集人气后在提高后期的价格,开通交通线路使入住的业主出行方便
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