如何在客户少、现有物业有大量剩余的情况下新推物业?
一个地市级项目,出了个难题: 一期还没卖完,二期又要推了,要出个二期的推盘方案 当地人民是这样的:1、眼见为实;2、不爱看广告,一半以上客户是路过而来的,有爱凑热闹的习性(应该可以考虑营造现场气氛吧) 一期因为马上要交房了,准准现房,所以近期销售略有好转,但是没有到供不应求的地步;二期由于产品相同、客户量少,无法蓄客,来几个客户能被一期消化已经不错了。。。 这方案咋整,请各位指教,急!!! 拜谢了!
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首先,保留一期优质房源,等到二期房源推出后在陆续一期存量房源,一期与二期房源进行互补,到时候一期房源还能卖出高价的。(不要急于推手一起房源,给二期一个空间的) 再者,营销手段可以满足当地人们爱凑热闹的习惯,定制相应的营销方式。
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