装修销售技巧有什么好的主意?装修话术技巧怎么说?
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首先需要了解清楚顾客的实际情况和用途:房屋用途的特殊性房屋不同的用途,对木地板的需求均不相同,所以在介绍地板之前,一定要了解房屋的具体用途。可以将房屋用途分为以下几类:出租、自住、婚房、写字楼、店铺。囊括起来,可以分为两大类:民用、商用。无论是民用或商用,在深入介绍前,需要明确一个信息:是新房装修还是旧房改造。装修地板的销售技巧和话术不同地区气候因素影响要避免:北方客户:你有没有发现你朋友家里的地板很容易有开缝的现象,影响美观,降低整个家居档次。这是因为我国北方区域比较干燥,冬天又都使用地热,这使得冬天房间里的的空气湿度特别低,地板容易因为空气干燥而失水收缩,就导致了离缝现象的产生。南方客户:你有没有发现你朋友家里的地板很容易有开缝的现象。这是因为我国南方区域都有梅雨季节,使得空气湿度增加,导致地板受潮膨胀,之后空气湿度恢复,地板又失水收缩也会导致了离缝现象的产生。装修地板的销售技巧和话术要掌握顾客装修的色泽类型,做到装修房屋的协调性:装修有个通用原则:墙浅、地中、家具淡、深色来点缀。意思是说墙面颜色要浅,地板颜色适中,家居颜色要淡,再加上一些深色饰品或器具来点缀。总体原则不错,但浅、中、淡的度怎么把握?就如同烹饪,盐少许、油适量,少许是多少?适量又是多少?现在装修,消费者都关注色调的搭配。地板可以做为为主色调,其它色调与地板匹配,但其它色调也可为主色调,地板与其匹配!进店的顾客,部分顾客亮着灯(有成熟装修方案)来选地板,已将地板的颜色设计进去,有的顾客是摸着黑(没成熟设计方案,随时可以调整)来选地板,甚至有些不知道地板、墙面、家具的颜色怎么搭配。
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