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  3****3 热心网友

      第一招：看房时一定不要表露对房子有好感，让房主不知道你的意图，无法争取主动。不显示意图，销售人员就不知道你的需求究竟是什么，虽然说可能会错过自己心仪的房子，但是一定要以一种漫不经心的态度对待，越是这样卖房者越是想拉拢你，千万不要与中介商的销售员多费口舌，不能自己先着急把自己的需求迫切说出来，你越这样销售人员越不会主动让利，一定要把被动变为主动。如果房主急卖，他们会主动打电话给你，你就掌握了主动权。　　第二招：“聆听对方说话”。有的购房者喜欢大谈特谈，什么楼市历史、销售案例、经典楼盘一大堆东西滔滔不绝地脱口而出，显然为了买房做了些功课的，他的想法当然是通过这些话语让置业顾问觉得自己很专业、很内行。在面对一些经验老道的置业顾问的时候很容易被对方听出破绽，甚至一些高手可以通过你长篇大段的演说找到你的实际需求点，然后伺机反击，在奉承你的话语的同时一击必中要害，让你在毫无察觉的情况之下将交易的主动权交给了对方。　　所以建议开始谈的时候话可以尽量少一点，拣重点的说，把你的实际需求简简单单几句话说出来就行了，剩下的话让对方去说，期间可以适当地针对楼盘提出一些简短且实际的问题，而且问一句话就行，不要有多余的东西。总之，让“聆听对方说话”这条置业顾问的行业准则为自己所用。　　第三招：正视自己的潜在“购买欲”。人其实多少都存在一定潜在的购买欲，或许你自己都没有发现，引发客户的潜在购买欲是营销学研究的一个大方向，好比现在盛行的电视购物，他们往往会抓住长期在家看电视的家庭主妇的心理，而通过一些夸张的演示和言语，让对方稀里糊涂地拿起电话来订购商品，房子亦是。如果要分析，置业顾问一般会通过控制和迎合你的说话节奏，把握你的心理动态，以及一些细节方面的处理，然后设法了解你的兴趣，并从这个兴趣入手配合适当的语言艺术，寻找和你的共鸣，并循序渐进地激发出你的一些想法和欲望。

  2020-12-18