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  * 热心网友

  网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动，下面我们一起来看看网络营销推广怎样做才会有效果。     网络营销推广怎样做才会有效果     一、目标客户定位     1）什么样的人是目标客户？     2）目标客户在哪里？     3）目标客户具体是谁？     4）在什么地方可以找到？     目标客户都有哪些共性呢？找出这些共性，企业的目标客户自然就浮出水面了，这也是判断谁是企业目标客户的准则。具体方法有：     1）分析企业已有客户特征--尤其是占到销售额80%的那群人，是最直接的目标客户；     2）找到对企业产品或者服务有需求的群体--无论是自身的需要，或者是基于他人的需求；     3）目标客户必须是有决策权的人--能决策是选择目标客户的重要参考因素，如果对购买没有决定权，即使他有需求，也算不上目标客户；     4）具有相当的消费能力和购买欲--只有那些能够消费得起、愿意消费的人才是目标客户。     明确了上面这些问题，其实也就知道了企业的目标客户是谁，接下来就只要明确企业目标客户经常在哪里聚集，将企业的相关信息展示在目标客户眼前就可以了，也就是选择合适的渠道发布信息。     二、核心产品定位     首先明确3个基本的问题：     1）你在网上主要是销售的是什么产品？     2）确认你的产品在网络是否是唯一的？     如果有存在一样的产品那么竞争者又谁，你的产品和他相比有什么优势？     3）客户需要你的产品是碰到什么情况需要的，你又是如何去把自己产品描述给客户知道的？     如果你对上面3个问题进行一个综合的结合而的到答案，那么你的产品定位已经得到了一个明确的定位。     如果想更具体明确，还需要继续挖掘：     1）产品能为顾客解决什么问题？     2）产品对顾客有哪些独特的优势和服务？（此列为重要）     3）产品会有那些经常出的问题和弱点，那么你又是如何去为顾客提供服务呢？（此列为重要）     4）产品的销售点，如何进行出售，以及服务是如何进行？     5）产品的种类是否分为高低种类市场进行？     6）产品是否有区域性和季节性的考虑？     明确核心产品定位非常重要，现在很少有独一无二的产品，核心产品定位解决的是如何让你的产品在同类产品中脱颖而出，形成独特的卖点，

  2021-02-17