在市场研究与策划定位精准下的产品研发创新
如何进行产品的研发创新，建立标准产品体系？ 有数据表明“房地产行业楼盘失败，60%以上是因为定位失当！”只有研究市场、客户购买力及需求细分为导向强化客户需求分析，选择目标群，实现从“打猎式营销”向“圈养式营销”转变。例如万科就将客户按照财富和时间的维度，分为5大类“成功家庭、社会新锐、望子成龙家庭、老龄化家庭、务实家庭”，并对他们进行深入分析，制定相匹配的产品户型，形成了标准产品，例如“金色系列、城花系列、四季系列、高档系列”等等。
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只有研究市场、客户购买力及需求细分为导向强化客户需求分析，选择目标群，实现从“打猎式营销”向“圈养式营销”转变。例如万科就将客户按照财富和时间的维度，分为5大类“成功家庭、社会新锐、望子成龙家庭、老龄化家庭、务实家庭”，并对他们进行深入分析，制定相匹配的产品户型，形成了标准产品，例如“金色系列、城花系列、四季系列、高档系列”等等。
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