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  9****6 热心网友

  (一)替自己留下讨价还价的余地。如果你是买主，出价要低些。不过不能乱砍价，砍出的价格务必在合理的范围内。(二)让对方先开口说话，让他表明所有的要求，先隐藏住你自己的观点。(三)让对方对重要的问题先让步，如果你愿意的话，在较少的问题上，你也可以先让步。(四)让对方努力争取所能得到的每样东西，因为人们对于轻易获得的东西不太珍惜。(五)不要让步太快，晚点让步要比较好些，因为他等待愈久，就愈会珍惜它。(六)同等级的让步是不活要的。例如对方让你60%，你可让他40%，如果对方说你应该让我60%时，你可以说，我无法负担来婉拒对方。(七)不要作无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得某些益处。(八)有时不妨作些对你没有任何损失的让步。(九)记住“这件事我会考虑一下，”这也是一种让步。(十)如果你无法吃到大餐，便想办法吃到三明治;如果吃不到三明治，至少也要得到一个承诺。(十一)不要掉以轻心，记住每个让步都包含着你的利润。(十二)不要不好意思说“不”。大部分人都怕说“不”，其实，如果你说了够多的话，他便会相信你真是在说“不”。所以要耐心些，而且要前后一致。

  2021-04-13