项目初期,和开发商见面谈什么?流程是怎么样的呢?
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这个问题,可能有个通常的做法(特别适合客户有特殊的个性):先找一些能了解这个客户的人了解情况,尽可能多的搜集这个客户的相关资料;接下来,就是把这些收集到的资料整理一下,找出这个客户的特殊性;再下来就是看自己和他有没有一样的爱好或脾气,如果有,就最好了;如果没有,而这个客户又对你来说是个大客户,这个时候,你就有必要为了他而把自己在这个方面也强化一下;接着就可以找一些合适的理由去接近他(她)了,两人能见着面,就可以谈他的特别爱好,利用这种方式,可以把你们的关系把的近很多;个人认为,第一次见面最好不谈项目相关;不过如果客户对你表现出特别的兴趣时,也可以谈;到了,大家很谈的来的时候,说什么事就好进行了。这也就是为什么,我们有什么事的时候,老是先想着找自己的朋友们帮忙。
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