市场与销售的关系是什么?
知道密不可分,但还是很朦胧,请帮忙。
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市场和销售要分开,因为: 1、市场以消费者为中心,销售以客户为中心。 2、市场更加关注长期利益,销售关注短期利益。 3、两者职能不同,市场是资源整合的,整合内外部资源。市场部是花钱的,销售部是挣钱的。市场是个成本中心。 市场是拉动,销售是推动。那么市场和销售应该怎么分工呢?分工了以后怎么考核?市场定售价,销售定售量。 学习保洁marketing案例,分清购买者、使用者、消费者。 保洁市场强势,销售只是工具。
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