想创业做建材方面的销售如何获取较优质的货源渠道
本人打算创业,想做建材方面的销售,凭借关系网络,不做零售只做稳定客户,主要面向两种类型客户: 1、施工队伍:工程辅材、建筑材料等等。 2、大型商户:如酒店、商场的装修材料、五金交电等等。 经营方式就是供销的形式,客户需要什么,我们就提供什么,所以一开始我们需要建立自己的渠道,获取多种产品的不同厂家和代理商,之后把有价格优势的产品打包整合推广给客户。 目前本人想到的渠道有三: 1、自有渠道,通过身边朋友在做工厂或代理的,以他们作为上家获取货源。 2、本人在珠江三角洲,打算到附近比较集中的一些批发市场收集店铺卡片和产品图册,筛选出有合作价值的商户,当有客户需求时打电话报价看看是否可合作,以此逐步建立渠道网络。 3、通过网络获取厂家或代理商信息,不过网络信息水分较多,一般不会采用。 由于不熟悉建材市场,也没有实战经验,所以希望各位提供意见参考一下。谢谢
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需要放在竞争情况下去想这个问题。一、拿货。1、找到源头,压低价格。厂家会选择有实力的经销商来做总代理,你才起步最多只能做二级经销商(你的拿货量一定不如老经销商量大,价格也会比其高);2、积累专业知识需要很长时间。 即便你学习能力强,但行业内建材种类极多,不存在教科书类似的拿来就能学的*知识(有部分,但与实际差别很大),需要在很长时间对每个品类建材逐个了解(不单单是简介、价格,还有很多内行门道)。不懂门道你怎么能把经销商价格压倒最低?二、发掘新客户、挖别人的客户。1、新入行的客户。往往单子小,自身没有采购渠道,比较容易成交。2、行业内老手。无论他是包工头还是公司的采购经理或者小公司的老总,往往都有老合作商。你的出现是挖墙脚,而挖墙脚就需要在价格、付款周期、人情运作上具有比较优势。当行业利润率还可以的时候,你顶多是愿意少赚一点,可挖。可当行业利润率很低时,你挖过来了,你的利润呢? 此时依旧可以做,需要长周期的滚雪球,规模缓慢扩大。三、最重要问题:垫款不同建材,市场的强弱势情况不同。大多是建材是买方市场,需要你垫款。四、回到你拿货的价格问题上,当面对大客户时会有很对经销商*。你的拿货价格有时还不如二级经销商,此时你的优势在哪? 那成长的出路在哪呢? 不要嫌弃*小,悄悄成长。五、以上情况不包括:新开辟的地理意义上的市场、新型建材市场
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