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  H****6 热心网友

  作为一个平台运营方的从业人员，连接着商家和用户，试着回答一下这个问题。这个问题太大了，家居行业太大了，*商务行业也太大了。一家之言可能贻笑大方，慢慢说，可能没有头绪，请见谅，也请各位大大不啬赐教。家居业也好，*商务也好，最重要的事情是：把产品销售出去，获得利润，维持企业的生存和发展。理论上来说，任何产品通过电商平台到达用户的手中，可以省掉中间的费用，达到商家和消费者的双赢。但是有很多的东西是我们目前还存在问题的，比如家居业，不然也就不会有题主提出这个问题了。------------------------------------正文分割线---------------------------首先，我们要明白，家居行业进**商务的壁垒有哪些，我们才可以突破。个人总结有以下几点：1、客单价高，消费频次低。用户对于家居业的收费体系，并不了解，对于价格的锚没有一个正确的*。2、商家面对互联网的冲击目前还处于不知所措的状态。3、互联网*商务平台各具优势和劣势。4、用户体验没办法保证。5、最后一公里配送问题。6、大品牌商户价格保护。7、……没想到，想到再更新。那结合我个人的经验这些问题的解决方案难易程度不一，说一下。其实问题提出来的时候，正在看这个*的你也应该知道哪些是可以解决的，哪些是解决起来有一些难度的。慢慢说。 1、客单价高，消费频次低，这是一个客观现象，就跟水是液体，冰是固体，水蒸气是气体类似。这个是我们目前没办法解决的现象（泥马，这还我还说个P啊。）。这个现象带来的是：用户对于消费频次低的产品，了解程度是不如日常生活中的物品的。举个例子：各位知道一瓶雪碧，500ml标准，正常价格是2.5--3.0元之间。但是有多少人能够知道飞利浦Allura Clarity X光机的价格?我们要面对的是这个现象带来的问题：消费者对于产品并没有一个直观的反应：这个马桶瓷砖地板橱柜等等大概多少钱。反应到电商的壁垒中，用户来到商户所设的网上商城，看到产品之后，不知道便宜还是贵，不知道外部市场是什么情况，不知道自己在网上买，会不会便宜。作为商户，要提供市场实拍，调研等具有线下（Offline）实体性质的价格，并且根据市场进行不定期的更新。在优酷、土豆等*网站，智能*、数码相机、摄像机普及的今天，这不是难事，但是纵观整个互联网，在自己的商城提供市场比价的，能有多少？没有市场的对

  2022-05-10