全部4个回答

• 了解ta
  赵文文 经纪人

  购买意向十足了，回头看一下自己细节做的怎么样，讲了价的客户一般就是诚意要定的

  2013-06-12
• 了解ta
  田欢 经纪人

  那要看买房人的急迫度了，还有看你介绍的是否能打动他。

  2013-06-11
• 了解ta
  冯景随 经纪人

  要看他的买房动机和急迫程度了！

  2013-06-09
• 了解ta
  张萌 经纪人

  当双方达成协议后，必须确定所有细节；而且确保双方看法达到一致。 ◇最好能笔录协议及后续行动，然后作出总结。 ◇针对所要建立的行动必须双方达成协议。 ◇他的决策会正面受到重要人物或公司主要人物所影响。◇所持有的反对立场必需是针对事实而非个人感受。 ◇应该针对他所提出的建议表示认可，而非针对他本人。 ◇保持良好的业务关系，不主动去建立私人关系，除非能确定这是他的意愿。 ◇必须精练，高效率，良好时间掌握及全方位组织得体。◇预留一部分时间让他去确认您的资料或行动。 ◇分析型者喜欢有方案上或文字上的印证，所以会面后最好提供书面的会谈内容，结果，行动等。 ◇提供充分，齐全及实在的例证（而非第三者的看法）以证实自己的言论。 ◇不可急于完成决策流程，不可耍手段。 ◇他会针对所必需承担的后果而感害怕，有关的保证极为重要。◇如果双方即能达成协议，应多探讨可能发生的误解及产生不满地方。 ◇慢慢地以非正式手段去达成共识。 ◇表现出聆听兴趣以及开放的沟通态度。 ◇有必要提出个人的支持保证，以确定他所付出的行动是低风险的；但是不可有过份行为以避免他对你失掉信心。 ◇征求意见，看法及理想，然后给予支持。 ◇不可急于切入主题，要在思想兴趣上达到共识。 ◇表达型者对胜负看得很重，应避免争论，而要在双方探讨时从各种可能方案中找出一个解决方法。◇针对其目标及最终目的提供支持。 ◇透过提问的方式让他发掘要点。 ◇如果要更好去影响他，必须要提供多方案以及成败可能（举实例等）◇按照其系统化及精密的处理流程给予行动上的支持，如提供资料，数据。 ◇会面时要有高度系统性，中肯，组织性及分准备。 ◇于提案作出优劣分析时，先做优势分析，然后提供适当的措施去处理劣势。◇依其感受给予认可。 ◇让他明白你很重视他个人的风格，看法等。 ◇引导他说出个人的目标，而且细分出他真正的需求以及他认为你想知道的需求。 ◇当双方意见相佐时，避免对事实及逻辑争论，应从私人看法个人感受去讨论。

  2013-06-09