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• 了解ta
  朱振宇 经纪人

  1 没见到客户付钱，房东收订，他们说的话都只能信一半！ 很简单，有很多客户或房东会跟你讲，我肯定在你这买房子， 我肯定把房子给你卖！ 明天人家出的价位高点，或者看到便宜点的房子，就不记得你叫什么名字了。 2 有的时候要拿出你的诚意， 客户和房东才会愿意和你拉近距离。你的下一步接触才能更便利一点。 3 避重就轻， 世界上任何事物都不是完美的，各有瑕疵，所以要尽量避免看房的时候多准备优点的以防客户盯着缺点不房。我们不一定要把优点怎么考大，人都是有脑子的，客户自己看的出，但提到无法解决的缺点时，一带而过就可以了。 4 有的时候要婉转，有的时候要直接， 比如客户提及房屋缺点，婉转一点带过， 或客户提及谈价钱，那你就要直接一点一句话房主肯讲一分，早都轮不到我们来看了。 5 自己讲话的时候要有思路，吐字清晰，客户才能跟着你的思路去想， 否则你自己想的都没表达出来， 客户怎么跟你的思路考虑呢？

  2011-12-07