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  y****6 热心网友

  必杀技壹：隐性降价    招式全攻略：降价，几乎是每一位受访者都谈及的方案，也是业内所通行的办法。锦月房地产开发有限公司总经理钟统义就指出，尾盘的销售过程中，价格应该合理实在。从目前的情况来看，佛山大多数尾盘销售几乎都离不开降价这两个字。但是，降价也有许多技巧。如果只一味降低单位售价，有可能会适得其反。因此，尾盘降价策略应当采取更巧妙的方式，即所谓“隐性降价”。可以采取如“降低首期款”、“送豪华装修”、“送全屋电器”、“送管理费”、“送家具”等等。    优劣势分析：该招式具有很强的诱惑力，能够在较短时间内击中消费者的眼球，鼓舞其购买欲。但是，降价也是一面双刃剑，不仅使发展商的利润受到损失，而且损害前期购买者利益，进而伤害了发展商品牌形象。    杀伤力指数：★★★★☆   必杀技贰：产品改进   招式全攻略：对于一些户型结构有问题的尾盘，可以找出其问题点，再有针对性地寻找解决方法。怡景丽苑项目经理彭海峰就建议，个别单位可迎合有需求的置业者的喜好，进行重新改建。比如复式可以改为平层，小面积打通改大，四房改为三房，阳台改为空中花园。 来源： 珠江时报    优劣势分析：这种方式，能够起到有的放矢的效果，更能保障利益的最大化。但是，住宅产品特别是现楼阶段进行改动的困难程度很高，而且需要追加投入，发展商的利润空间将受到一定影响。    杀伤力指数：★★☆☆☆   必杀技叁：定点促销    招式全攻略：虽然尾盘的广告推广已不被诸多发展商所采纳，但是也有业内人士认为，个别货量相对较大的尾盘，后期适当的广告促销也有必要。华鑫房地产开发有限公司销售部经理张鑫就建议，可以根据尾盘的性质和销售进度以及市场形势，采取有针对性的推广手法。比如，可以认真分析各个不同单位的潜在客户群体，采用路牌、横幅等方式等进行针对性的推广，或者在一些目标客户群经常出入的地方举办促销活动，以吸引他们的注意力。    优劣势分析：该招式可用最低的广告费，换取最大效果的销售业绩。但是任何一种广告促销都需要一定投入，而且小面积推广的整体效应难免会打折扣。

  2019-11-14