刚学习房产如何让做好开始
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我觉得如果你是一个房产销售新人，首先你要专业知识性强，多读多看多了解多问。我刚做的时候只要有不懂的就问人，别怕丑任何人都是这样过来的，专业知识都是靠自己慢慢累积。和客户们说话时尽量避免：嗯~~啊~~一些语气词，要用肯定的语气回答对方。我刚开始做的时候有个同事和我说的，后来我发现这点很重要哦，它让对方觉得你很可靠很信任你！知识是一方面，做我们这行还有重要的一方面就是不怕累，多动脑，反应快，观察能力强！要不厌其烦带客户到处看房，在一路上还要耐心的讲解。还要对客户作出判断，第一次的见面你要尽可能多的了解客户个人信息和客户的内心想法，只有了解对方想什么才知道问题出在哪（这样才便于你对症下药，嘿嘿）有些麻烦的客户不是一时半会能搞定的，比如他们会比较周边的楼盘或挑一些问题，你一定得有心理准备不怕磨人，要有拿下的信心，但绝不能急于求成！（其实这两点是很矛盾的，关键看你如何拿捏）采盘也是我们这行很重要的一个环节，有空或经过哪个楼盘就去看看熟识下其他项目的产品，俗话说：知己知彼方能百战百胜。有心要买房的客户一定不止看你一家房子的，所以说你要说的出周边的行情与你的产品进行对比才更有说服力。客户跟进是一个很重要的环节，一定要用心去做好它。第一次接待后应有了笔记，要对此客户有一定的了解，打电话时选对时间，想好说辞再打。我做过客户，有的置业顾问给我打电话跟得很紧，但时间总不对，打过来也不知道说些什么完全没有技巧，令我对此置业顾问相当反感，即便是想买也不会选他。所以跟进时一定要多揣摩，说话多技巧。（建议你有空可以去自己做客户试试，就会有不少心得）还有信心，也是很关键的！要心态好，其实做房产销售很多时候运气是个因素，但我相信努力也是绝不可少的。没信心就不会下功夫努力，要时刻为自己打气，在业绩不佳的时候多想想，多看看别人是怎么做的然后与自己对比。对每一位客户都要敬业，不要盲目的判断客户挑选客户，尽可能的抓住每个机会。我看过一本销售书上说的，失败不要紧，但一定要搞清楚这个客户因为什么原因不选择你和你的产品。那么下次才能更好的把握对方！要多学习哦！其实如何做好置业顾问，关键在于你喜不喜欢这个职业。不喜欢就不说了，喜欢的话才会用心去慢慢摸索，多观察多下功夫，时间长了就一定能做的好：）無訧╃無慮╆讲的太有道理了。一：热爱房地产销售这行二：设身处地为客户着想三：要有吃苦耐劳的精神顶．如果你想做房地产经纪人，首先公司提问一般都不是你多专业。主要是看公司能给你洗脑，你给客户会洗脑不会。还有就是你要学会创新，要知道一切都是有可能的。因为房地产销售本身就是运气。当然多学点专业知识，多懂点逼定的方法也不错。 比如说有人通知去面试，该问那些问题呢？解答我觉得如果你是一个房产销售新人，首先你要专业知识性强，多读多看多了解多问。我刚做的时候只要有不懂的就问人，别怕丑任何人都是这样过来的，专业知识都是靠自己慢慢累积。和客户们说话时尽量避免：嗯~~啊~~一些语气词，要用肯定的语气回答对方。我刚开始做的时候有个同事和我说的，后来我发现这点很重要哦，它让对方觉得你很可靠很信任你！知识是一方面，做我们这行还有重要的一方面就是不怕累，多动脑，反应快，观察能力强！要不厌其烦带客户到处看房，在一路上还要耐心的讲解。还要对客户作出判断，第一次的见面你要尽可能多的了解客户个人信息和客户的内心想法，只有了解对方想什么才知道问题出在哪（这样才便于你对症下药，嘿嘿）有些麻烦的客户不是一时半会能搞定的，比如他们会比较周边的楼盘或挑一些问题，你一定得有心理准备不怕磨人，要有拿下的信心，但绝不能急于求成！（其实这两点是很矛盾的，关键看你如何拿捏）采盘也是我们这行很重要的一个环节，有空或经过哪个楼盘就去看看熟识下其他项目的产品，俗话说：知己知彼方能百战百胜。有心要买房的客户一定不止看你一家房子的，所以说你要说的出周边的行情与你的产品进行对比才更有说服力。客户跟进是一个很重要的环节，一定要用心去做好它。第一次接待后应有了笔记，要对此客户有一定的了解，打电话时选对时间，想好说辞再打。我做过客户，有的置业顾问给我打电话跟得很紧，但时间总不对，打过来也不知道说些什么完全没有技巧，令我对此置业顾问相当反感，即便是想买也不会选他。所以跟进时一定要多揣摩，说话多技巧。（建议你有空可以去自己做客户试试，就会有不少心得）还有信心，也是很关键的！要心态好，其实做房产销售很多时候运气是个因素，但我相信努力也是绝不可少的。没信心就不会下功夫努力，要时刻为自己打气，在业绩不佳的时候多想想，多看看别人是怎么做的然后与自己对比。对每一位客户都要敬业，不要盲目的判断客户挑选客户，尽可能的抓住每个机会。我看过一本销售书上说的，失败不要紧，但一定要搞清楚这个客户因为什么原因不选择你和你的产品。那么下次才能更好的把握对方！要多学习哦！其实如何做好置业顾问，关键在于你喜不喜欢这个职业。不喜欢就不说了，喜欢的话才会用心去慢慢摸索，多观察多下功夫
全部37个回答
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了解ta
努力记房源对客户匹配对于周围熟悉
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了解ta
多学多看多实践。坚持！
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了解ta
多学习，多打电话，多看房。只能付出比别人多，才能取得好的业绩。
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了解ta
坚持努力，还有总结很重要，都是新人过来的。
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了解ta
做房产没有捷径，只有努力，不怕吃苦，不怕累，最重要的是勤快，还有既然选择房产，就要面临种种困难与压力，房产新人刚开始做很累的，以后就会好一点了，祝你成功，希望我的解答能够帮到你
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了解ta
打好基础功，虚心向老人学习，哪怕请别人吃饭学习老员工的优点也可以，对客户跟紧一点，每天联系。切记不要急功近利。只要有机会，同事看房都可以跟上。刚开始可以从租赁做起。多了就熟能生巧了。卖买也就上手了。将心比心，学会换位思考。一开始的不专业可以用态度弥补另加一点技巧就事半功倍。凡事亲力亲为你才会学到东西。
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了解ta
(╯▽╰)╭~~哥们儿~要拿出舍得一身剐，敢把皇帝拉下马的精神哈
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了解ta
肯努力能吃苦心态放好
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了解ta
网上很多知识的，你可以到处看看，最重要的是实践就好。
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了解ta
勤奋，坚持不懈，执行店长分配工作
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了解ta
多听多看多问多做多学这是当时刚入行时我的领导对我说的
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了解ta
不怕吃苦，勤快，脸皮厚点，如果你够厚的话，能借我点么
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了解ta
告诉你三点，1接受，2改变，3离开
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了解ta
把每天自己的时间规划好，每天都要做什么都要做完，刚开始做就是个量的积累，每天打50个电话，量化很重要
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了解ta
多多跑盘。多多驻守，多多接户，多多想老人们学习。学习他们怎么交易的经验和谈话的技巧。
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了解ta
记忆最基础的房产知识，在就是精耕商圈。
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了解ta
坚持，要有目标，比别人花的时间多
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了解ta
找一个优秀的经纪人作为自己的目标，超过他再找新的目标！
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了解ta
吃得苦中苦，方为人上人。
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了解ta
多听，多看，多学习，要学会不要脸的精神
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