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  * 热心网友

  一)替自己留下讨价还价的余地。假如你是买主,出价要低些。不过不能乱砍价,砍出的价格务必在合理的范围内。 (二)让对方先开口说话,让他表明所有的要求,先隐藏住你自己的观点。 (三)让对方对重要的问题先让步,假如你愿意的话,在较少的问题上,你也可以先让步。 (四)让对方努力争取所能得到的每样东西,由于人们对于轻易获得的东西不太珍惜。 (五)不要让步太快,晚点让步要比较好些,由于他等待愈久,就愈会珍惜它。 (六)同等级的让步是不活要的。例如对方让你60%,你可让他40%,假如对方说你应该让我60%时,你可以说,我无法负担来婉拒对方。 (七)不要作无谓的让步,每次让步都要从对方那儿获得某些益处。 (八)有时不妨作些对你没有任何损失的让步。 (九)记住“这件事我会考量一下,”这也是一种让步。 (十)假如你无法吃到大餐,便想办法吃到三明治;假如吃不到三明治,至少也要得到一个承诺。 (十一)不要掉以轻心,记住每个让步都包括着你的利润。 (十二)不要不好意思说“不”。大部分人都怕说“不”,其实,假如你说了够多的话,他便会相信你真是在说“不”。要耐心些,而且要前后一致。 (十三)不要出轨。尽管在让步的情况下,也要永远保持全局的有利形势。 (十四)假设你在做了让步后想要反悔,也不要不好意思,由于那不算是协定,一切都还可以重新来过。 (十五)不要太快或者作过多的让步,以免对方过于坚持原来的价格;在谈判的过程中,要随时关注对方让步的次数和程度。 购房杀价有哪些窍门 有人说,买房屋胜败的重点就要看你杀价的本领了,这话不无道理,对 于想做投资的购房者而言更是如此。只有买到便宜的房屋才有自己的利润空间.否则抛出之后 不但没赚甚至要赔本。房地产买卖谈判的窍门在于掌握市场动向,心中有数,同时,了解对方情况,知己知彼。最后,心要“狠”,狠狠杀价 买卖谈判的学问大得很,只有做足功夫,才能胸有成竹,胜券在握。 一要不动声色、多方了解 1 看房屋。房子是实物,一切都可收入眼中,看房子里,应表现也自己有兴趣,太冷淡卖主对方也会没有心思同你多谈,同时细心观察房子结构,采光,保养 周围环境等,还要多听卖主解释,多问卖主问题。 2 掌握背景材料。房屋推出市场多久了,有多少人出过价,出价多少,可作一个参照系数。愈是多人出价的房屋,表示其转售力愈强。 3 让卖主知道你购房是自住,非为转卖。通常卖主不期望房屋销售人员居间

  2020-04-06