请教房地产置业顾问应该如何讲解沙盘?
进入房地产公司大概最初要考核的就是沙盘的讲解, 想了解该从哪方面开始讲解沙盘, 或者能提供一个范文或大纲吗? 有好答案追加50分,谢谢大家!!
全部5个回答
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了解ta
1.楼盘的区域定位,交通图必须熟悉,简单来项目的几条线路。楼盘区域价值,周边配套。 2.项目讲解:从总体设计风格,楼宇和绿化的布局,再到小区大门,停车场,再到正在出售的楼房
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了解ta
首先你要理解讲沙盘的目的和作用是什么就好讲了。你的讲解无非是让客户能听得懂,更了解你这个楼盘,她才会买。所以你应该把这沙盘周边的配套,小区的概况,以及周边的交通,然后是即将要推出的户型,各户型的卖点等什么讲出来,用一些数据来讲解。思唯清楚的讲出来就很不错了。。
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了解ta
一个项目的最初亮相就是沙盘的对外公开的那一刻,对于销售人员,应熟悉以下基本信息,以供介绍项目的基本信息:1、首先要强调的是周边整体环境(包括周边的商业情况)2、小区外部的交通环境、3、小区内部的动线情况4、项目的整体分布(组团分布)5、小区的绿化和水系以及整体的园林景观说明6、项目的整体数据(包括每个组团有多少栋楼、一梯几户、层高以及不同的景观点。7、户型的种类和分布情况8、小区内部的公建配套设施的完善程度等等,最重要的就是扬长避短。
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了解ta
你可以了解物业的详情,批地年代,开发商详情!你可以先介绍开发商,再转入介绍沙盘
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了解ta
不要太依靠版本,可以先了解该物业的详情 在随即发挥
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