看房时怎样抓住客户的心！

要想将房子卖个好价客户看房第一印象很重要，建议卖房前先将房子修饰或打扫一番给人一个舒适家的感觉，如有必要也可重新粉刷一下对于卖出的价格影响很大。

看房过程中，每看一个不同客户都会有不同的态度，多了解客户的态度印象表情变化，分析别人的评价客观看待问题。

另外在看房阶段，需掌握一些小技能，比如：1、 等待扑天盖地的预约看房时，可以安排好统一看房时间（制造一个客户相互竞争的现象）；2、对自己的房子充满信心，客户对你房子的品头论足，挑毛病时也不要争辩，承认存在这样的事实，最后重点是弱化劣势、强化优势，并着重强调房屋的优点。

另外看房的时候可以做以下几个方面的介绍：

1、大的社区环境介绍（交通/学校/医院/银行/超市等生活配套设施的介绍）

2、小区环境的介绍（物管情况及收费标准/绿化及休闲设施如游泳池/健身设施/水电气等相关费用的介绍）

3、户型介绍

a、包括房间大小/开间/进深/空高/采光/朝向等，要重点并反复强调房子的优势。

b、讲户型的时候也可以采用为客户描述未来生活环境的方式进行；

重点：在整个带看的过程中要充满激情，有自信；同时要善于扬长避短，妥善的处理房屋的劣势，有些时候客户的喜好不同劣势也可能成为优势，要仔细观察并判断客户的心理。