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看房时怎样抓住客户的心!

2016-07-07 13:49:50 小安

要想将房子卖个好价客户看房第一印象很重要,建议卖房前先将房子修饰或打扫一番给人一个舒适家的感觉,如有必要也可重新粉刷一下对于卖出的价格影响很大。

看房过程中,每看一个不同客户都会有不同的态度,多了解客户的态度印象表情变化,分析别人的评价客观看待问题。

另外在看房阶段,需掌握一些小技能,比如:1、 等待扑天盖地的预约看房时,可以安排好统一看房时间(制造一个客户相互竞争的现象);2、对自己的房子充满信心,客户对你房子的品头论足,挑毛病时也不要争辩,承认存在这样的事实,最后重点是弱化劣势、强化优势,并着重强调房屋的优点。

另外看房的时候可以做以下几个方面的介绍:

1、大的社区环境介绍(交通/学校/医院/银行/超市等生活配套设施的介绍)

2、小区环境的介绍(物管情况及收费标准/绿化及休闲设施如游泳池/健身设施/水电气等相关费用的介绍)

3、户型介绍

a、包括房间大小/开间/进深/空高/采光/朝向等,要重点并反复强调房子的优势。

b、讲户型的时候也可以采用为客户描述未来生活环境的方式进行;

重点:在整个带看的过程中要充满激情,有自信;同时要善于扬长避短,妥善的处理房屋的劣势,有些时候客户的喜好不同劣势也可能成为优势,要仔细观察并判断客户的心理。