掌握与买家的沟通技巧，让卖房事半功倍！

卖房者实际上在卖房的过程中非常关注的应该只有两个问题，首先是以怎样的价格出售，其次是什么时候可以拿到房款，其它问题都是其次。

1、不同的客户和中介一遍一遍的和你砍价，在这时候一定要保持冷静；

2、适当的举例（朋友卖的房子或自己知道的市场行情）夸大一点也可抬高自己的房价。

在陪伴买家看房和交易谈判的过程中，不应该就房子论房子，而应该站在家居生活的角度，对房子的主要增值点进行渲染。换句话说，让买家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未来家居生活情境。这样一来，房子就变成了买家的心灵鸡汤。买家因此会感觉到：你是站在双方共同的立场上来进行平等的沟通。于是，他的谈判立场也就会变得亲近而灵活。双方以这样的立场进行沟通，交易无疑会顺利许多，融洽许多。

当气氛变得融洽时，找准合适的机会尝试逼价，这是带看的最终结果，只有客户出价了才有成交的机会，如果客户不出价，又浪费了一次成交机会。

不论客户出的价格是否高于卖方底价，在第一时间内都不要轻易答应，封杀客户的第一次出价。如果客户出价离目标价位差距较大，则必须坚决果断的否定他的价格并要求重新出价“这个价格绝对不行，昨天有个客户都出到***万，我都坚决不卖，您现在出的这个价格确实没什么意义，如果您确实觉得这套房子还比较合适，您重新出个有诚意的价格……”

如果客户出价比较接近目标价位，就有再协商的可能性，如果感觉有可能成交就马上收意向金促成成交。