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掌握与买家的沟通技巧,让卖房事半功倍!

2016-07-07 13:51:03 小安

卖房者实际上在卖房的过程中非常关注的应该只有两个问题,首先是以怎样的价格出售,其次是什么时候可以拿到房款,其它问题都是其次。

1、不同的客户和中介一遍一遍的和你砍价,在这时候一定要保持冷静;

2、适当的举例(朋友卖的房子或自己知道的市场行情)夸大一点也可抬高自己的房价。

在陪伴买家看房和交易谈判的过程中,不应该就房子论房子,而应该站在家居生活的角度,对房子的主要增值点进行渲染。换句话说,让买家看到的不是冷冰冰的房子,而是暖融融的未来家居生活情境。这样一来,房子就变成了买家的心灵鸡汤。买家因此会感觉到:你是站在双方共同的立场上来进行平等的沟通。于是,他的谈判立场也就会变得亲近而灵活。双方以这样的立场进行沟通,交易无疑会顺利许多,融洽许多。

当气氛变得融洽时,找准合适的机会尝试逼价,这是带看的最终结果,只有客户出价了才有成交的机会,如果客户不出价,又浪费了一次成交机会。

不论客户出的价格是否高于卖方底价,在第一时间内都不要轻易答应,封杀客户的第一次出价。如果客户出价离目标价位差距较大,则必须坚决果断的否定他的价格并要求重新出价“这个价格绝对不行,昨天有个客户都出到***万,我都坚决不卖,您现在出的这个价格确实没什么意义,如果您确实觉得这套房子还比较合适,您重新出个有诚意的价格……”

如果客户出价比较接近目标价位,就有再协商的可能性,如果感觉有可能成交就马上收意向金促成成交。